對于智能投影而言，2023年或許是一個不大一樣的年份。要知道作為家電行業(yè)的一匹黑馬，智能投影近年來的增長令人側(cè)目，但自2022年以來逐漸降溫，進(jìn)入到2023更是踩下了“急剎車”。根據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)，2023年第一季度，中國整體投影機(jī)市場出貨量為161萬臺，同比下降7.3%，而上半年整體，其預(yù)測投影機(jī)市場出貨量為336萬臺，下降幅度擴(kuò)大至8.6%。

　　智能投影行業(yè)雖出貨量減少，但LCD投影品類卻呈增長勢頭，品牌較量加劇的背景下，仍有新玩家想加入到這個行業(yè)之中，酷開就是其中之一。不過，酷開雖然背靠創(chuàng)維這樣傳統(tǒng)家電巨頭，但是選擇了與極米、堅果篤定DLP不同的發(fā)展路徑，新品發(fā)布之后在LCD領(lǐng)域掀起了一股狂風(fēng)，一言以蔽之，即采用更可控的產(chǎn)業(yè)鏈成熟技術(shù)，趟出一條具有針對性和特色化的性價比道路。

　　實際上，這兩種不同的發(fā)展策略并不悖，酷開正努力在這片紅海的市場上不斷向外界證明，通往成功的道路并非單行道。

極米先行者的成功學(xué)

　　智能投影市場的黃金增長期，其實是在2018年，并于2021年達(dá)到高位，期間市場保持著2位數(shù)增長。而在這期間，極米科技憑借先發(fā)優(yōu)勢，成功坐上了“行業(yè)老大”的位置上。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年至2021年上半年，極米科技出貨量持續(xù)保持中國投影設(shè)備市場第一，出貨量市場份額分別達(dá)到了13.2%、14.6%、18.1%、21.2%以及21.1%。常年超過第二名到第四名的總和，是妥妥的老大哥。

　　這家植根于四川成都的企業(yè)，是如何迅速闖入大眾視野，在一眾國際巨頭領(lǐng)銜的投影行業(yè)突出重圍的？歸根到底無非兩個因素：

　　一是，產(chǎn)品端，抓住了技術(shù)成熟后的普及性紅利。

　　在投影行業(yè)早期，其面對場景主要還是針對辦公，行業(yè)巨頭也幾乎都是愛普生、索尼這樣的國際巨頭，但由于當(dāng)時LED光源技術(shù)的不成熟，它們幾乎都采用汞燈作為發(fā)光源，這類產(chǎn)品存在很多弊端，雖然亮度高，但色彩準(zhǔn)度低、畫面發(fā)白、使用壽命短、發(fā)熱嚴(yán)重、維護(hù)成本高等，這些都阻礙了其成為一款大眾級消費品。

　　不過，隨著LED背光技術(shù)的成熟，投影產(chǎn)品不僅解決了亮度、使用壽命等問題，憑借一些算法的加持，讓它擁有了自動對焦、矯正等功能，再結(jié)合本土企業(yè)在內(nèi)容方面的優(yōu)化，使投影產(chǎn)品具備了成為一款消費品的前提。

　　隨著技術(shù)成熟后，極米選擇了DLP顯示技術(shù)作為主要發(fā)展路徑，這種技術(shù)在當(dāng)時的市場確實像降為打擊般的存在。試想一下，彼時其他品牌的產(chǎn)品大都還基于汞燈發(fā)光，使用時不僅需要環(huán)境、幕布等配合，而極米的產(chǎn)品對環(huán)境沒有太大要求，還能提供更好的顯示效果，同時還具備一些智能化能力，它的競爭力自然無與倫比。

　　基于對供應(yīng)鏈成熟技術(shù)的深度整合，正是極米的成功基石。

　　二是，營銷側(cè)，吃到了流量紅利。

　　對于極米來說，它的成功不單單是產(chǎn)品端的降維打擊，營銷也是促使它成功的關(guān)鍵因素。根據(jù)公開數(shù)據(jù)來看，2017-2023年Q1，極米科技在營銷端投入累計23億元左右，占累計營收比約為14%，對比來看研發(fā)只占6%。其中，在高昂的銷售費用中，運營推廣和平臺費用則又占據(jù)了近一半的份額。

　　但不可否認(rèn)的是，極米正是憑借在營銷側(cè)的大幅度投入，讓其吃到了流量紅利，在初期迅速收割市場，成為了如今的“老大”。

　　不過回頭來看，極米的成功富含著強(qiáng)烈的時代背景，多年后的今天，伴隨著國內(nèi)智能投影高增量時代的結(jié)束，它的成功公式很難再次重現(xiàn)。

堅果挑起技術(shù)戰(zhàn)猛攻極米

　　如果說此前的高增量時代，比拼的是品牌“搶占先機(jī)”的能力，那么如今的存量時代，競爭的關(guān)鍵將是“你多我少”的貼身肉搏。因此，對于品牌之間的較量也會更加激烈。其中，最具代表性的便是，近期極米與堅果的“對峙”。618前夕，堅果投影的首席產(chǎn)品官借一則評測視頻，直接向多年的老對手極米“開炮”，稱其在技術(shù)上以次充好開行業(yè)倒車，隨后兩家開啟了一場圍繞著“技術(shù)”的直播討論。

　　事實上，隨著智能投影行業(yè)的爆發(fā)，極米與堅果的較量從產(chǎn)品到銷量，幾乎一直沒有停止過，尤其是在每年618、雙十一等大促節(jié)點，關(guān)于誰的銷量第一，沒少打口水仗。

　　極米與堅果的多年“爭鋒”并不難理解，對于投影儀來說，它的核心在于光機(jī)，光機(jī)主要包括光系統(tǒng)、照明顯示系統(tǒng)和成像系統(tǒng)，其中最核心的為光源和相關(guān)的顯示技術(shù)，極米與堅果都采用DLP顯示技術(shù)，其主要依賴DMD芯片，而這種芯片被德州儀器所壟斷，無法實現(xiàn)自主商業(yè)化量產(chǎn)。

　　由此最終造成的后果就是，缺乏自主核心技術(shù)支撐的投影儀廠商之間只能通過“口水仗”來進(jìn)行比拼。但此前兩者因為技術(shù)路線的相同，基本都是在銷量、營銷、推廣以及用戶體驗上進(jìn)行角力，不會在技術(shù)方面進(jìn)行比評。

　　可隨著極米在光源技術(shù)上的不同選擇，讓堅果找到了全新的突破點。堅果是三色激光的堅實擁護(hù)者，而極米則認(rèn)為LED+單色激光的混光技術(shù)是當(dāng)下智能投影市場中最優(yōu)的解決方案，并且在2023春季新品發(fā)布會上，多次評論三色激光技術(shù)存在無法解決的問題。而堅果則認(rèn)為對于激光天生存在的散斑跟彩邊問題，可以通過技術(shù)手段改善。

　　光源技術(shù)上的不同方案，讓本就互相看不慣的彼此再次“大打出手”。但究其本質(zhì)是在行業(yè)“降溫”的大環(huán)境下，他們都想強(qiáng)占技術(shù)“制高點”，樹立自身技術(shù)優(yōu)勢的形象，從而在彼此消費群體中搶奪一些用戶。

　　與真理越辯越明不同的是，消費產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)劣最終還是要交給消費者來評判，因此二者之間的刀光劍影恐怕在接下來很長時間內(nèi)都會持續(xù)下去。

突然殺出的酷開

　　品牌內(nèi)卷加劇背后，我們需要注意到的一個點，對于智能投影儀來說，歸根結(jié)底它仍是一個“消費品”。不管技術(shù)層面被品牌包裝的多么華麗，其關(guān)鍵還是要得到消費者的認(rèn)可，而得消費者認(rèn)可的首要條件是需要“走”到消費者手里。

　　因此，在極米和堅果一邊卷的昏天黑地時，在LCD領(lǐng)域上，另一面旗幟正在快速地升起，桅桿上標(biāo)注的，是創(chuàng)維在智能投影業(yè)務(wù)的一新戰(zhàn)略-酷開投影。

　　完全不同于極米與堅果兩者采取的DLP投影技術(shù)高舉高打的模式，自決定進(jìn)軍智能投影行市場那一刻起，酷開就開啟了屬于自己的戰(zhàn)略雷達(dá)，并確立了一套玩法：聚焦于LCD的性價比策略。

　　之所以采用這樣的決定，大概是出于兩點目的：一是，相比DLP技術(shù)，1LCD產(chǎn)業(yè)鏈更加可控；另一方面則是因為1LCD投影技術(shù)體驗上也在不斷完善，同時更具備價格優(yōu)勢，這能其相比動輒一萬塊的“激光”產(chǎn)品，更容易“走進(jìn)”用戶手里。

　　事實也確實如此，在新一代LED光源、新一代全封閉式光機(jī)、新一代1LCD光閥等核心技術(shù)進(jìn)步的背景下，1LCD產(chǎn)品已經(jīng)可以很好的滿足用戶臥室觀影的需求。而在針對一些亮度較大的場景時，哪怕是采用花“重金”購買激光投影產(chǎn)品，也很難實現(xiàn)同級別電視提供的畫質(zhì)體驗。

　　同時，隨著近兩年消費者的消費觀念開始轉(zhuǎn)變，以購買投影儀來說，對產(chǎn)品要求若是不高，多數(shù)會選擇千元左右的入門級產(chǎn)品，透過市場數(shù)據(jù)也能窺知一二，根據(jù)洛圖科技的線上數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，1LCD技術(shù)的線上市場份額提升至69.2%，較去年同期上漲8.4個百分點。因此，這一策略也為酷開迅速崛起奠定了基礎(chǔ)。

　　雖然如此，但選取適合自己“著陸”時機(jī)也有講究，而當(dāng)下在酷開眼中是最適合的時刻。

　　因為在市場火熱的同時，1LCD投影儀也爆發(fā)出一些問題，由于1LCD技術(shù)能實現(xiàn)國產(chǎn)化，使企業(yè)采購沒有太大門檻，因而涌入了大量中小廠商，這也使得入門級智能投影產(chǎn)品多數(shù)出自“新興雜牌”門下，從而導(dǎo)致市場尚不規(guī)范，虛標(biāo)、質(zhì)量層次不齊、山寨貨等問題頻出，影響了消費者信任，更阻礙了行業(yè)前行。

　　在這種背景下，酷開的出現(xiàn)，給行業(yè)帶來很大改變：一是，基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，酷開的產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢；二是，憑借多年在顯示方面的技術(shù)積累，讓產(chǎn)品相比同類型機(jī)型有著更好的畫質(zhì)表現(xiàn)；三是，相比“雜牌”酷開有著更強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

　　盡管表面來看酷開選擇成熟的1LCD路線沒有“深刻的技術(shù)突破”，但它面對的是市場數(shù)量型消費主體。因此，在入門“走量”機(jī)型上的體驗升級，讓酷開具備了繼續(xù)實現(xiàn)智能投影普及價值突破的可能，對于行業(yè)來說，具有供給和需求側(cè)的雙重主導(dǎo)性意義。

　　只有更多產(chǎn)品“走進(jìn)”了消費者手里，消費者對產(chǎn)品的宏觀認(rèn)知開始改變，行業(yè)未來才能有著更長足的發(fā)展，一些品牌主導(dǎo)的以核心技術(shù)為主的價值升級才有意義。

　　總之，市場的“降溫”并不是智能投影產(chǎn)業(yè)由盛變衰的時代拐點，只是產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展的“分水嶺”。隨著消費的結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，酷開掀起了新一輪普及風(fēng)暴，或許未來以下沉市場為主的智能投影市場將成為一片廣闊的藍(lán)海市場，而誰能在這片海域中屹立潮頭，答案已經(jīng)很顯然了。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載