【宅秘】近年來，智能投影儀起勢，家庭、教育、辦公、露營、網課等越來越多的應用場景浮出水面，看起來這些都將成為撬動智能投影市場的重要力量。

　　然而，邁入2023年，智能投影行業(yè)的發(fā)展卻走起了下坡路。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國大陸投影機市場出貨量為340.1萬臺，同比下降7.5%，并且其預計，2023 年中國智能投影銷量將落回在 600 萬臺以內，市場規(guī)模的下滑基本已成定局。

智能投影邁入激烈淘汰賽

　　實際上智能投影之戰(zhàn)已步過多個春秋，在2020年后行業(yè)迎來了高速發(fā)展階段，根據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年中國智能投影儀（不含激光電視）市場連續(xù)增長三年，其中2022年的銷量為617.8萬臺，同比增長28.6%；銷售額為125.3億元，同比增長7.9%。

　　市場的火熱也讓行業(yè)競爭加劇，不止堅果、愛普生、極米等老牌選手相互制掣，也涌現(xiàn)出了小米、Vidda、酷開等后起之秀，市場格局也一變再變，但這看似火熱的市場，實際上發(fā)展逐步開始降速，宅秘認為這背后原因有兩點：

　　一是，產品同質化嚴重。首先是投影儀目前技術差異性不大，不管DLP投影還是LCD投影，同質化比較嚴重；其次，在此前的市場中，產品大都以LED光源為主，同時產品在外觀設計上也多以方正“盒子”為主，光源技術上的一致，工業(yè)設計上的雷同，進而使得用戶手中的投影產品很難分別出不同，從而導致產品同質化嚴重。

　　二是，產品質量參差不齊。過去幾年智能投影的高速發(fā)展，但隨著嘗鮮情緒消退，用戶購買智能投影產品，不再僅僅以一個大屏幕的提供者作為出發(fā)點，而是希望產品需要融入更多的智能化、個性化功能，從而為自己提供更個性化的使用體驗。然而，由于此前市場火爆，導致行業(yè)內涌入了諸多玩家，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前投影機現(xiàn)存相關企業(yè)近萬家。這也導致，市面上很多產品還未能滿足這一需求，導致了消費者對新產品的期待與實際產品之間的落差。

　　在過去幾年中，戶外露營成為了新的潮流，投影儀也憑借小巧、便攜等特性，成功走出客廳、臥室，但進入2023年，露營正在以肉眼可見的速度衰退。這也讓智能投影的新需求還沒來的及落地，需求本身已經悄然消失。這也使得用戶，對于同質化嚴重，使用條件苛刻的智能投影儀產生了抗拒情緒，根據(jù)新浪科技此前的一項調查數(shù)據(jù)顯示，有近乎4成網友認為，智能投影儀買了就是雞肋。

　　隨著中國智能投影市場發(fā)展放緩，露營等新需求的逐步萎縮，在競爭愈發(fā)激烈的階段，各個廠商應該如何在這樣的環(huán)境中實現(xiàn)突圍呢？

突圍關鍵詞：品質化、差異化

　　回歸品牌自身，品質化發(fā)展、差異化競爭的路徑又該如何行進？一個可供參考的案例是堅果投影。堅果投影將重心錨定激光，通過對光源、顯示技術、光機等各大核心維度的提升，實現(xiàn)差異競爭。這樣的提升并不是自宣式的口號，而是通過一系列的標準建立和產品創(chuàng)新得以實現(xiàn)。

　　比如從產品端來看，堅果在光源方面以激光為起點，與激光器供應商日亞化學建立起深度合作，通過雙方共同研發(fā)MALC目氪三色激光光機。這樣做的好處是，不僅可以更加主動控制產品質量，讓產品在亮度、對比度、色域和色準與過往非激光類產品上有著全方位的優(yōu)勢。

　　還通過了技術層面的創(chuàng)新，讓激光類投影產品畫質更優(yōu)且更便宜。通過與核心器件企業(yè)合作的方式，實現(xiàn)從研發(fā)到生產的供應鏈滲透和把握，讓堅果投影在產品的畫質表現(xiàn)、生產成本等方面更加自主可控。

　　也正是在光源技術上的不懈向上探索，讓堅果投影成功塑造起了投影產品選激光，激光投影看堅果的消費者認知。

　　顯示技術之外，堅果在產品形態(tài)上的優(yōu)化同樣走在行業(yè)前端，最顯著的當屬機身自帶的云臺，這個設計極大地提升了投影儀的靈活性。首先，云臺的存在讓投影產品在使用過程中，沒有了場景依賴，比如過去一些產品需要平整的放置臺或者支架配合使用。而在引入云臺設計后，使用場景也得到了延伸，比如露營與家庭聚會。輕巧的機身不會讓外出攜帶成為負擔，自帶的云臺也讓用戶無需單獨帶著支架。

　　當然，“好用才是王道”，堅果從產品品質提升、創(chuàng)新開發(fā)，到制造工藝的提升，堅果通過全線的能力提升，實現(xiàn)品牌的跨越式成長。

　　而這些動作的實際成效，也在一組組數(shù)字上得到印證：2023年上半年，根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，堅果投影在中長焦激光投影市場位列第一；2023“618”期間，堅果投影取得了全網銷售額破3億的成績，位列投影品類Top2的成績，其中多款產品都登上了電商平臺暢銷榜單；2023雙十一期間，堅果更是實現(xiàn)了諸多跨越式突破，堅果N1S Pro成為4K投影儀全網TOP 1的明星產品、激光投影儀全網TOP 1、京東投影儀品牌TOP 1、天貓便攜投影儀 TOP 1、天貓京東雙破億，更是取得了全網突破 3 億逆勢增長的驕人成績。

　　從卷營銷，到卷渠道，再到卷品質、卷產品豐富度，堅果投影作為頭部企業(yè)以示范引領的形式，將行業(yè)門檻逐步推高，但核心目的不在于內壁競爭，而是將蛋糕越做越大。因為，只有當越來越多人認識、需要智能投影，行業(yè)又能提供與之需求相匹配的產品和品質，才能最終促成行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　至于行業(yè)玩家，該如何在競爭加入的行業(yè)走下去，透過堅果的成功其實也不難理解。

　　首先，通過投影、光源等技術與其它品牌形成區(qū)隔，這也是投影品牌打出差異化的重要方式，通過技術塑造品牌形象，并將其打造成新生活方式的代名詞，可以有效增加用戶粘性，驅動消費；其次，產品品質是企業(yè)生存的基準線，品牌需制定嚴格的生產標準和產品質量標準，尤其是在亮度等參數(shù)上不夸大、不虛假宣傳等；最后，針對不同用戶，研發(fā)差異化產品，精準觸達消費人群；此外，優(yōu)化產業(yè)鏈，拓展供應鏈效應、線上線下全渠道布局，提升用戶服務體驗、場景概念營銷，提升產品吸引力，也是突圍的關鍵。

　　2023年，對于智能投影行業(yè)也是一個新的發(fā)展契機。種種趨勢的背后，既包含著市場環(huán)境的變化，也反映出消費者需求的新動向，只有像堅果投影這樣緊跟市場變化積極響應消費者需求，才能在充滿變數(shù)的市場環(huán)境中走的更遠。

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